Tiempo estimado: 4 horas.
Objetivos didácticos
Al finalizar la presente unidad didáctica el alumno será capaz de;
– Identificar las fases de la campaña publicitaria.
Explicar la actividad de las agencias publicitarias.
Distinguir entre publicidad y promoción de ventas.
Conocer las ventajas e inconvenientes de los medios de publicidad,
Elaborar un plan promocional.
Conceptos (contenidos soporte)
Objetivos de la comunicación.
– Actividades que constituyen la política de comunicación:
• La venta personal.
• La publicidad:
. Concepto.
. Tipos de publicidad.
. Fases de la campaña publicitaria.
. Medios.
. Normativa publicitaria.
. Las agencias de publicidad.
• La promoción de ventas:
. Concepto.
. Tipos de promoción de ventas.
. Plan promocional.
– Relaciones interdisciplinares con otros Módulos del ciclo:
• Aplicaciones Informáticas y Operatoria de Teclados.
Procedimientos (contenidos organizadores)
– Análisis de los objetivos de la comunicación.
– Análisis de cada uno de los tipos de publicidad.
– Descripción de cada una de las fases de la campaña publicitaria.
– Comparación de los medios a utilizar.
– Planificación de una promoción de ventas.
– Realización del diseño de campañas publicitarias.
Actividades de enseñanza-aprendizaje
– Realización de supuestos prácticos para determinar las estrategias que se deben seguir para planificar la comunicación y las acción que las apoyarán teniendo en cuenta los objetivos generales de una empresa simulada:
• Determinación de funciones que deben realizar los vendedores para concluir pedidos, dar y obtener información y prestar servicio.
• Diseño de una campaña publicitaria y las actividades que se deben realizar en cada una de las etapas.
• Medición de la eficacia de la campaña diseñada.
– Visita a una agencia de publicidad/ por parejas, para entrevistar a uno de los creativos y conocer de primera mano cómo realiza su trabajo diariamente:
• Preparación previa del objetivo de la visita y las preguntas detalladas que se desean realizar.
• Un objetivo secundario de la visita podría ser conseguir que el creativo acudiera a la clase a dar una conferencia-coloquio sobre el trabajo de las agencias de publicidad.
Recursos (medios a utilizar)
El material necesario para desarrollar las actividades que planteamos en la presente unidad, podría ser el siguiente:
– Materiales escritos:
– Libro de Texto.
– Monografías.
– Bibliografía:
• Stan Rafp y Tom Collins: Maximarketing. Las nuevas estrategias de publicidad, promoción y marketing. Ed. Diez de Santos, S.A.
• Jeffrey L. Seglin: Curso McGraw-Hill de Marketing en 36 horas. Ed. Díaz de Santos/ S.A.
• Enrique Carlos Diez de Castro y Enrique Martín Armario:
Planificación publicitaria. Ed. Pirámide.
– Prensa periódica:
• Revistas especializadas.
• Diarios.
– Otros materiales o medios:
– Pizarra, tizas blancas y de colores, rotuladores, cartulinas …
– Retroproyector.
– Bibliotecas del centro y otras.
– Ordenador.
– Impresora.
– Máquinas eléctricas-electrónicas.
– Vídeo.
– Televisión.
– Guión para salidas extraescolares.
Criterios de evaluación
– Se valorarán los siguientes indicadores respecto de las capacidades:
– Valoración de la importancia de la publicidad.
– Confianza para seleccionar adecuadamente los medios.
– Valoración de la importancia de los objetivos de la publicidad y de la promoción de ventas.
– Interés en utilizar los incentivos promocionales en función de los objetivos fijados.
– Sobre las capacidades específicas, se tendrá en cuenta:
– Relacionar los elementos de la comunicación.
– Plantear estrategias referidas a la comunicación y sus elementos.
• Analizar y explicar las relaciones de la comunicación con los demás elementos del marketing-uix en un plan de marketing.
• Describir los distintos tipos de publicidad, medios/ soportes y formas publicitarias más utilizados en la práctica comercial habitual.
Este criterio supone conocer en profundidad cada uno de los elementos de la definición y, por tanto/ sus objetivos y medios más adecuados.